Grecja, Włochy, a może nowe mieszkanie? Deweloperzy o wakacyjnym ruchu w biznesie

Morze czy góry albo Mazury? Zwiedzanie czy leżenie plackiem na plaży? Życzylibyśmy sobie, aby to były główne dylematy okresu wakacyjnego. Jednak życie toczy się dalej. Również w salonach sprzedaży mieszkań. Wszyscy nasi rozmówcy podkreślają zmniejszony ruch i jednocześnie wskazują, kiedy ponownie zrobi się gorąco.

– Sprzedaż mieszkań od kilku kwartałów zachowuje się stabilnie i na razie, pomimo pierwszych obniżek stóp procentowych, na rynku nie widać większych zmian. Wakacje także nie wyłamują się z tego trendu. W biurach sprzedaży, jak co roku, ruch jest trochę mniejszy niż w poprzednich miesiącach, ale dalej na satysfakcjonującym poziomie – zauważa Marcin Rams, prezes Dom Development Kraków.

– W biurach sprzedaży obserwujemy obecnie umiarkowany ruch – zainteresowanie nie zanikło całkowicie, jednak wielu potencjalnych nabywców przyjmuje postawę wyczekującą. W odpowiedzi na ten trend część firm, w tym również nasza, wprowadza sezonowe oferty promocyjne, które mają na celu aktywizację klientów jeszcze przed wrześniem. Mamy obecnie w sprzedaży trzy inwestycje, każda o trochę innym charakterze i w zupełnie innej części Krakowa. Budujemy w Podgórzu Duchackim inwestycję Podedworze 11, w Czyżynach Prato Park, a na Klinach powstaje Essa Kliny. Odnotowujemy stałe zainteresowanie tymi inwestycjami, ale procesy decyzyjne u klientów są znacznie wydłużone – mówi Julia Bogdanowicz, partner zarządzający w spółce Westa Investments.

– Okres wakacyjny zwykle oznacza nieco mniejszy ruch w biurach sprzedaży, ale z drugiej strony – klienci mają wtedy więcej wolnego czasu na spotkania i oglądanie inwestycji. Nową sytuacją na rynku jest wprowadzona niedawno nowelizacja ustawy, obligująca wszystkie podmioty do ujawniania cen oferowanych mieszkań. Do września jeszcze w dość ograniczonym zakresie, dotyczącym wyłącznie nowo wprowadzanych projektów – mówi Agnieszka Majkusiak, dyrektor generalny ds. sprzedaży i marketingu Atal.

Jak dodaje, dla klientów firmy to jednak nic nowego, bo spółka od wielu lat otwarcie prezentuje ceny mieszkań. – Jednakże dobrze się stało, że teraz wszyscy będziemy działać na tych samych zasadach – stwierdza.

– Sprzedaż mieszkań w wakacje zazwyczaj spowalnia, ale nie hamuje całkowicie. Aktywni pozostają m.in. inwestorzy i klienci gotówkowi. W krakowskiej ofercie Archicom sprzedaż mieszkań w okresie wakacyjnym napędzają nowo wprowadzone projekty – Bociana 5 i Zakątek Telimeny, a także rozbudowana oferta mieszkań i lokali inwestycyjnych jak np. projekt 29L. Dzięki temu utrzymujemy optymalne tempo sprzedaży – Arkadiusz Pietryka, regionalny kierownik sprzedaży w Archicom.

Jak dodaje, liczba zapytań złożonych w lipcu przez klientów zainteresowanych naszymi krakowskimi inwestycjami jest większa niż w czerwcu.

Jawne ceny i drugi oddech we wrześniu?

– Według danych jednej z wiodących platform rynku pierwotnego, w Krakowie deweloperzy wprowadzili w drugim kwartale na rynek o 19 proc. mniej lokali niż w pierwszym. Świadczy to o hamowaniu nowej podaży, a to może zadziałać mobilizująco na klientów, którzy mają jasno sprecyzowane oczekiwania i aktualnie jeszcze całkiem spory wybór mieszkań. Tym bardziej, że ich ceny się ustabilizowały, a szanse na wprowadzenie jakiegoś programu dopłat do kredytów są bardzo nikłe – uważa Agnieszka Majkusiak z Atal.

– Dlatego zakładamy, że wspomniane okoliczności, a do tego rozpoczęty cykl obniżek stóp procentowych, ożywią rynek mieszkaniowy w drugiej połowie tego roku – stwierdza.

Podobnie uważa Arkadiusz Petryka z Archicomu. – Po wakacjach potencjalni klienci wracają do codziennego rytmu życia i zaczynają działać bardziej zdecydowanie. Dodatkowo liczymy też, że poprawa czynników makroekonomicznych jak np. prognozowane dalsze obniżki stóp procentowych, pozwolą nam dotrzeć do jeszcze szerszego grona odbiorców. Lepsza zdolność kredytowa powinna przełożyć się na większy ruch w naszych salonach sprzedaży – uważa.

– W tym roku efekt wakacyjny może być wzmocniony ustawą o jawności cen, która na pewno spowodowała u grupy klientów chęć poczekania do 11 września, kiedy to deweloperzy ujawnią ceny na wszystkich projektach. Myślę, że większy ruch w biurach nastąpi właśnie w drugiej połowie września, a jego ewentualna intensyfikacja będzie uzależniona od dalszych ruchów stóp procentowych oraz ich skali – podsumowuje prezes Dom Development Kraków, Marcin Rams.

Julia Bogdanowicz z Westa Investments dodaje: – Poprawa dostępności kredytów hipotecznych oraz większa przejrzystość cen i oferty rynkowej mogą skutecznie pobudzić popyt. Należy pamiętać, że IV kwartał to tradycyjnie okres większej sprzedaży, co znajduje potwierdzenie w danych z poprzednich lat. Zakładamy, że tegoroczna jesień również przyniesie ożywienie na rynku pierwotnym. W mojej ocenie kluczowymi czynnikami stymulującymi popyt będą: poprawa dostępności finansowania, stabilizacja cen oraz większa transparentność oferty rynkowej.

Suche dane

• według GUS od stycznia do końca czerwca oddano do użytkowania ponad 92 tys. mieszkań (mniej o 3,5 proc. względem I półrocza 2024);
  
  
• rozpoczęto budowę 110,7 tys. mieszkań (mniej o 9,5 proc. względem I półrocza 2024);
  
  
• inwestorzy otrzymali pozwolenia  na budowę 121 tys. mieszkań (blisko 16 proc. mniej niż rok temu);
  
  
• w Małopolsce małopolskim oddano do użytku 8,5 tys., rozpoczęto budowę kolejnych 13,1 tys., a inwestorzy otrzymali pozwolenia na budowę 12,9 tys. lokali;
  
  
• z informacji portali nieruchomości, średnia cena metra kwadratowego w czerwcu w Krakowie wyniosła 16,7 tys. zł.

Nastroje konsumenckie w dół

Według informacji GUS, w lipcu spadł Bieżący Wskaźnik Ufności Konsumenckiej (BWUK) oznacza, że konsumenci w Polsce czują się mniej pewni co do swojej sytuacji finansowej – zarówno teraz, jak i w przyszłości.

W lipcu 2025 r. największe pogorszenie dotyczyło m.in. możliwości dokonywania ważnych zakupów, jak dla przykładu mieszkania czy samochodu, a także oceny obecnej sytuacji ekonomicznej kraju. Oznacza to, że ludzie są ostrożniejsi, jeśli chodzi o duże wydatki. Choć to tylko jeden z kilku czynników – równie ważne są: koszty kredytu czy polityka mieszkaniowa.