Oferty Last Minute od deweloperów [art. spons.]

W okresie wakacyjnym nie tylko biura podróży prześcigają się w znalezieniu najbardziej atrakcyjnej oferty. Właśnie ruszają „wakacyjne promocje” przygotowane przez deweloperów, którzy w tym okresie zachęcają do zakupu mieszkań specjalnymi obniżkami cen oraz dodatkowymi pakietami, mającymi przyciągnąć szukających wymarzonego „M”. Rozmawiamy z Robertem Motłoch, Członkiem Zarządu Spółki FRB, właścicielem marki Tecnos, funkcjonującej na rynku od ponad dwudziestu lat.

Wierzy Pan, że ludzie zamiast wyjechać na wakacje wybiorą oferowane przez Tecnos inwestycje?

Robert Motłoch: Oczywiście, w innym przypadku, nie realizowalibyśmy takiej kampanii. Mam nadzieję, że dzięki przygotowanym promocjom - a co za tym idzie - zaoszczędzonym pieniądzom, klientowi uda się zarówno kupić mieszkanie, jak również wyjechać na wymarzone wakacje. Inwestycje przy ul. Sapiehy w Krakowie obniżyliśmy, aż o 8% do 5 500  zł za m2. Równie atrakcyjną ofertę przygotowaliśmy w Wieliczce w ramach projektu „Krakowskie Przedmieście”. Rabat wynosi tam 4%, a m2 kosztuje 4 680 zł. Nie tylko obniżyliśmy ceny mieszkań, ale przygotowaliśmy dodatkowe udogodnienia jak: wsparcie przy uzyskaniu kredytu, pomoc w aranżacji wnętrz, rabaty na artykuły budowlane i meblowe.

Tecnos kojarzy się przede wszystkim z inwestycjami w Małopolsce. Co powoduje, że właśnie tutaj budujecie najwięcej mieszkań?

Jest wiele powodów. Nadal brakuje dobrych jakościowo mieszkań, w dogodnych lokalizacjach. Kraków i okolice to bardzo dynamiczny rynek, nasz rodzimy (uśmiech). W 2013 roku oddano do użytku 7038 mieszkań, zanotowano wzrost o 3,2% w stosunku do roku 2012. Kraków to bardzo chłonny rynek, który przez cały czas się powiększa i ewoluuje. W swoim portfolio mamy inwestycje zrealizowane również w województwie Zachodnio-pomorskim i Śląskim.  W latach 2012-2013  prawie 100 osobowy odział naszej firmy realizował prace budowlane w Niemczech.

W jednym z wywiadów mówił Pan, że „bogate doświadczenie to podstawowy czynnik przy wyborze dewelopera budującego nasze wymarzone mieszkanie…”. Pierwsze inwestycje zaczęliście realizować w 1991 roku. Jak bardzo zmienił się rynek nieruchomości mieszkaniowych na przestrzeni ostatnich dwóch dekad?

Zmieniły się technologie, projekty architektoniczne, stereotypy, nastawienie kupujących, ale nasze podejście jest nadal takie samo jak na początku. To my jesteśmy dla klienta i chcemy dostarczyć mu produkt najwyższej jakości. Jego zadowolenie to dla nas priorytetowa sprawa. Tym bardziej cieszymy się, gdy tego potwierdzeniem są przyznawane nam liczne nagrody i wyróżnienia w prestiżowych rankingach i konkursach (Gazele Biznesu).

Patrząc na zróżnicowane kampanie promocyjne przygotowywane przez deweloperów, można odnieść wrażenie, że dzisiaj trudniej jest sprzedać mieszkanie, niż kilkanaście lat temu?

Dobre inwestycje zawsze się obronią. Nadal dla Polaków, szczególnie młodych, kupno mieszkania stanowi olbrzymie wyzwanie finansowe. Co prawda rząd na początku br. uruchomił program „Mieszkanie dla Młodych”, ale żeby z niego skorzystać należy spełnić kilka wymagających warunków. Dlatego staramy się tak przygotowywać ofertę, aby jak najwięcej klientów mogło kupić mieszkanie z dopłatą. Muszę przyznać, że ten program cieszy się u nas dużym zainteresowaniem.

Mamy już za sobą głośne bankructwa firm deweloperskich. Czy dzisiaj zakup inwestycji na etapie przysłowiowej dziury w ziemi jest tak samo ryzykowny, jak jeszcze kilka lat temu?

Na tym polu mamy kluczową zmianę. Ustawa deweloperska, wprowadzona dwa lata wcześniej, znacząco zwiększyła bezpieczeństwo kupujących mieszkania na rynku pierwotnym. Warto przypomnieć, że pieniądze klienta nie trafiają bezpośrednio na konto dewelopera. Z perspektywy przyszłego właściciela, najlepszym modelem jest finansowanie inwestycji z własnych środków dewelopera. Wówczas nawet w czasach kryzysu gospodarczego nabywcy mogą być pewni, że mieszkania zostaną wybudowane zgodnie z ich oczekiwaniami. Poszczególne etapy budowy począwszy od zakupu działki, uzyskania wszelkich zezwoleń, przygotowania projektu i w końcu wykonania budynku, realizujemy z własnych środków, co jest dla naszych klientów najlepszą gwarancją prawidłowego wykonania inwestycji.

Czyli kluczem do sukcesu jest również kompleksowość usług?

To zmniejsza potencjalne ryzyko. Nie ma opóźnień, a praca jest wykonana w planowanym terminie. Od wielu lat współpracujemy z tymi samymi projektantami, producentami i hurtowniami. Dzięki obopólnemu zaufaniu i wypracowanym warunkom handlowym, budowa każdego domu przebiega zgodnie z planem. Atutem naszej firmy jest nowoczesny park maszynowo – sprzętowy; stale uzupełniany. To niepodważalna przewaga.

Jak wygląda etap projektowania inwestycji?

Projektujemy mieszkania w najbardziej optymalny sposób - jasne kuchnie, słoneczne balkony lub tarasy, przestronne pokoje, a funkcjonalność i wygoda jest najważniejszym atutem. Lokalizacja naszych inwestycji planowana jest z ogromną starannością. Naszym celem jest budowanie mieszkań w miejscach o doskonałej komunikacji, w sąsiedztwie terenów zielonych oraz wszelkich udogodnień miejskiego życia. Posiłkujemy się różnymi raportami. Idąc za ostatnim z portalu Domy.pl, trend sprzedaży wyraźnie wskazuje, że największym zainteresowaniem w dalszym ciągu cieszą się mieszkania 2-pokojowe. Dlatego staramy się tak projektować budynki, aby sprostać tym oczekiwaniom, równocześnie zachowując możliwość wprowadzania szybkich zmian projektowych, pozwalających dowolnie łączyć mieszkania w poziomie i pionie. Realizując inwestycje, wzbogacamy podstawowe rozwiązania o bardziej nietypowe, dlatego nasza oferta zaspokoi nawet najbardziej wymagających i wybrednych klientów. Z tymi ostatnimi współpracuje nam się najlepiej. Są to osoby, które wiedzą czego chcą. Często ich oczekiwania i pomysły przenosimy na kolejne budynki.

Wspomniał Pan, że klient jest dla Was najważniejszy. Zauważa Pan zmianę w jego świadomości na przestrzeni kilkunastu lat?

Oczywiście. Dzisiaj przyszli właściciele mieszkań nie dbają jedynie o klucze do swojego wymarzonego „M”. Znacznie wzrosła świadomość konsumencka. Przede wszystkim ważne są: jakość wykonania, dogodna lokalizacja, plan zagospodarowania przestrzeni wokół inwestycji. Klienci patrzą perspektywicznie: gdzie jest przedszkole, najbliższa szkoła, sklep, przystanek, z jakich materiałów wykonane są bloki itp. Zakup to obecnie bardzo świadoma decyzja. Dlatego nasze duże doświadczenie procentuje. Potrafimy wyprzedzić ich pytania i oczekiwania.

Jakie inwestycje są aktualnie realizowane przez Tecnos?

W Wieliczce trwa II i III etap osiedla „Krakowskie Przedmieście”. W Krakowie wznoszony jest budynek „Villa przy Sapiehy”, przy ul. Księdza Kardynała Sapiehy. Realizujemy również kilka mniejszych obiektów dla innych Inwestorów. W zaawansowaną fazę prac projektowych wchodzą obecnie dwa nasze obiekty: budynek wielorodzinny przy ul. Skrajnej oraz osiedle w zabudowie szeregowej przy ul. Korepty. Oba projekty są zlokalizowane oczywiście w Krakowie (uśmiech). Już nie mogę się doczekać, aby opowiedzieć Państwu o tych nowych projektach.