Jak startupy współpracują z korporacjami?

Innowacyjne pomysły najczęściej rodzą się z dala od korporacji, a te coraz częściej tworzą odrębne wewnętrzne jednostki, które mają identyfikować, wspierać i rozwijać pomysły młodych firm, by w ten sposób zyskiwać innowacje i wyprzedzać konkurencję na rynku. Czy taka współpraca jest faktycznie możliwa? Jak startupy mogą wykorzystać możliwości, jakie daje im to partnerstwo?

hub:raum Kraków, centrum innowacyjności Deutsche Telekom (właściciela sieci T-Mobile) udowadnia, że współpraca ze startupami może przynosić obopólne korzyści zarówno młodym firmom, jak i globalnym spółkom. Startupy mogą bazować na doświadczeniu oraz sieci większego partnera, by szybciej wprowadzać swoje produkty na rynek, a korporacje zyskują innowacje, dzięki którym budują swoją przewagę konkurencyjną. Jest to klasyczna sytuacja win-win.

Ważne miejsce na krakowskiej mapie

hub:raum Kraków został powołany przez Deutsche Telekom (właściciela sieci T-Mobile) w 2013 roku. Jest to nie tylko centrum innowacji dla europejskich startupów, ale także miejsce, w którym efektywnie identyfikuje się pomysły biznesowe o dużym potencjale komercyjnym. Jego głównym celem jest tworzenie środowiska przyjaznego powstawaniu oraz rozwojowi innowacyjnych projektów w Europie Środkowo-Wschodniej. Krakowskie Centrum prężnie działa na rynku – w 2015 roku zorganizowało około 150 wydarzeń w swoim biurze i uczestniczyło lub patronowało w 65 warsztatach i konferencjach w Polsce i za granicą.

– Będzie to pewnie truizm, ale hub:raum jest miejscem unikalnym w Krakowie i dlatego w moim odczuciu wymyka się jednoznacznej klasyfikacji. Jest to nie tylko co-work, ale przestrzeń wielu spotkań, konferencji i meetupów co w naszym odczuciu – jako firmy z portfolio Deutsche Telekom – zawsze uznawaliśmy za największą wartość dodaną. W ten sposób mamy możliwość poznania innych firm i ludzi – podkreśla Kamil Stanuch, założyciel Koalametrics, startupu z portfolio hub:raum Kraków.

Krakowskie centrum innowacji oferuje potencjalnym inwestycjom kompleksowy pakiet wsparcia. Oprócz finansowania, dostępu do ekspertów i możliwości pracy w przestrzeni co-workingowej w dowolnym kraju Europy, startupy mogą wprowadzić swoje produkty na rynek w ramach komercjalizacji pomysłu na europejskich rynkach, łączenia z ofertami operatorów Deutsche Telekom i wspólnych kampanii marketingowych. Dzięki temu startup może szybciej dotrzeć do potencjalnych inwestorów oraz milionów klientów.

Większe możliwości

Jako część Deutsche Telekom hub:raum Kraków współpracuje blisko z T-Mobile i lokalnymi oddziałami Grupy w Europie Środkowo-Wschodniej. Opiera się to na efektywnym identyfikowaniu pomysłów biznesowych i wyników prac badawczych, które mają szanse zaistnieć na wielu rynkach. Centrum proaktywne szuka startupów z takich obszarów jak Internet rzeczy, cyberbezpieczeństwo, zdrowie, cloud computing, rozwiązania mobilne, telekomunikacja oraz analityka i Big Data, które wpasowują się w dany telekom i rynek.

– Codziennie otrzymujemy kilka nowych zgłoszeń, a rocznie analizujemy średnio dwa tysiące aplikacji. Cieszy mnie fakt, że młodzi ludzie zdają sobie sprawę z możliwości, jakie oferujemy. Obecnie osiem zespołów rozwija swoje pomysły z naszym wsparciem. Bardzo ważne jest to, że każdy z nich może liczyć na pomoc przynajmniej jednego operatora z Grupy, co ułatwi startupom wejście na zagraniczne rynki i dotarcie do klientów – podkreśla Jakub Probola, lider hub:raum Kraków.

Obecnie centrum współpracuje z ośmioma firmami, są to między innymi:

­   KoalaMetrics – spółka z branży analityki mobilnej, której technologia zapewni nową jakość klientom operatorów telekomórkowych i użytkownikom platform m-commerce. Rozwiązanie dostarcza skuteczną optymalizację procesu przygotowywania ofert i działań marketingowych telekomów, a klientom operatorów pozwoli na wygodne, pozbawione natrętnych reklam, korzystanie ze smartfonów i tabletów. Produkt jest wdrażany obecnie przez T-Mobile Polska S.A.

­   MyTail to urządzenie, które monitoruje aktywność psa i jego lokalizację oraz wysyła raporty a także podpowiedzi na smartfon właściciela. W odróżnieniu od innych dostawców rozwiązanie dostarcza przede wszystkim porady, dzięki czemu dbanie o psa jest dużo łatwiejsze. Nad produktem pracował zespół wyspecjalizowanych trenerów i lekarzy weterynarii. Wdrożenie tego produktu planowane jest w najbliższym czasie w T-Mobile.

­   DeviceHub.net jest serwisem komunikacyjnym w chmurze dla Internetu rzeczy, który pozwala użytkownikom w łatwy sposób tworzyć serwisy oparte na idei Internetu rzeczy, połączyć urządzenia z dostępem do Internetu, analizować przesyłane przez nie dane i zdalnie nimi sterować.

Nieograniczone możliwości

Wsparcie startupów w rozwoju ich pomysłów to zaledwie wycinek tego, co robi hub:raum Kraków. W każdym roku centrum organizuje dwa cykliczne wydarzenia dla przedsiębiorców, które zyskały ogromną popularność wśród przedsiębiorców i zaufanie ekspertów. WARP to jeden z największych akceleratorów w Europie Środkowo-Wschodniej. Podczas kilkudniowych warsztatów startupy pracują nad swoim pomysłem biznesowym pod okiem mentorów i ekspertów, by następnie przedstawić projekt inwestorom z Deutsche Telekom. Drugą inicjatywą jest ChallengeUp! Jest to wspólny program Cisco, Deutsche Telekom i Intela, korporacje zjednoczyły swoje siły, by wspierać młode firmy z Europy, Afryki czy Bliskiego Wschodu bazujące na idei Internetu rzeczy w dotarciu do klientów i szybszym wprowadzaniu rozwiązań na rynek.