Kupować czy nie kupować? Zieleń z rangą luksusu

Czy tego chcemy, czy nie, trzeba zacząć rozglądać się za kalendarzami na 2026 rok. Tymczasem rozglądający się za mieszkaniami nadal mają przed sobą bogatą ofertę. Pytanie tylko: na co czekają?

Rząd wycofał się rakiem z pomysłu związanego z dopłatami do kredytów, dlatego klienci oczekiwali głównie na spadek cen z uwagi na zwiększoną dostępność mieszkań oraz zmniejszenie stóp procentowych, by kredyt był tańszy.

W Krakowie ceny wyhamowały, ale nie spadły, choć klienci są w stanie wynegocjować korzystniejsze warunki. Na co jednak czekają krakowianie?

Kto czeka na obniżki i czy się doczeka?

–  Mimo okresowych wahań rynku, wciąż obserwujemy duże zainteresowanie zakupem mieszkań. Wielu deweloperów oferuje specjalne oferty, atrakcyjne harmonogramy płatności dla rozpoczętych wcześniej projektów. Zauważalny jest jednak wydłużony proces decyzyjny i chęć dokładnego przyjrzenia się ofertom i rynkowi przez kupujących – diagnozuje Julia Bogdanowicz z Westa Investments.

Jak wskazuje Sebastian Matejek, poszukiwanie i zakup nieruchomości trwa – statystycznie – kilka miesięcy. 

Z punktu widzenia TDJ Estate na rynku są dwa typy klientów. – Jedni kupują z myślą o sobie. To klienci bardzo świadomi i dokładni. Druga grupa to inwestorzy, którzy potrafią podejmować decyzje szybko, ale oczekują elastycznych warunków. Dlatego w TDJ Estate stawiamy na indywidualne podejście do klienta – informuje Przemysław Wiśniewski, menadżer operacyjny spółki.

Przedstawiciele Victoria Dom widzą, że są osoby, które nadal liczą na spadki, ale też pojawiają się klienci, którzy w obawie przed podwyżkami kupują już teraz.

– Choć w ostatnim czasie ceny mieszkań w Krakowie nieco spadły, większe obniżki są mało prawdopodobne ze względu na koszty budowy i stabilny popyt. Ludzie zawsze będą liczyć na dalsze spadki cen, ale jednocześnie nie widać spadku zainteresowania zakupami, co pokazuje, że rynek pozostaje aktywny – diagnozują przedstawiciele firmy.

Pojawiają się jednak ostrzeżenia, żeby nie czekać w nieskończoność.

Co przyciąga?

Eksperci podkreślają, że trudno wchodzić w indywidualne preferencje klientów i każda grupa ma swoje własne. Co innego, jak zwraca uwagę spółka Inter-Bud Developer, interesuje singli, a co innego rodziny z dziećmi. Podstawowe kryteria wyboru miejsca zamieszkania pozostają niezachwiane

– Ci, którzy pracują zdalnie, nie będą przepłacać za lokalizację w centrum. Ci, którzy pracują stacjonarnie w centrum miasta, nie będą preferowali lokalizacji na obrzeżach, żeby przedzierać się codziennie w korkach – uważa Konrad Hernik, prezes Mix Group.

– Myślę, że kluczowe pozostają nadal dwa czynniki: lokalizacja i cena. W praktyce one się przenikają, determinując wybory mieszkaniowe kupujących – ujmuje to krótko Sebastian Matejek, wiceprezes Grupy Matejek.

Zgadza się z tym Przemysław Wiśniewski z TDJ Estate. Zauważa jednak ewolucję oczekiwań – do głosu dochodzi „komfort życia i gotowa infrastruktura: bliskość komunikacji miejskiej, sklepów, placówek edukacyjnych oraz terenów rekreacyjnych”.

Współczesny kupujący myśli też długofalowo. Jak podkreśla Victoria Dom, choć cena jest istotna, coraz większe znaczenie mają również koszty eksploatacji. Klienci szukają oszczędności w dłuższej perspektywie, a ostateczna decyzja to „równowaga między ceną, kosztami utrzymania i jakością życia”.

– Dziś klienci szukają nie tylko dobrej ceny, ale przede wszystkim jakości: lokalizacji, wyglądu projektowanych osiedli, rozsądnych kosztów późniejszego utrzymania. Coraz większe znaczenie zaczynają mieć też dodatkowe udogodnienia: tereny wspólne, rekreacyjne. To dobrze dla miasta, że ludzie coraz mocniej patrzą na rozwiązania architektoniczne i urbanistyczne – uważa natomiast Julia Bogdanowicz z Westa Investments.

Praktyka ponad gadżetami

Gdy cena i lokalizacja są porównywalne, do gry wchodzą dodatki. Okazuje się jednak, że zamiast technologicznych nowinek, klienci cenią konkretne, ułatwiające życie rozwiązania.

Konrad Hernik, prezes Mix Group, podaje konkretny przykład. – W oferowanych mieszkaniach projektu Novy Mateczny zdecydowaliśmy o zaoferowaniu klimatyzacji w standardzie wszystkich mieszkań. Przy porównywalnych ofertach klienci zwracają na to uwagę jako na przewagę w ofercie – przekonuje.

Coraz ważniejsza staje się też kompletna infrastruktura osiedlowa. Deweloperzy prześcigają się w zapewnianiu dostępu do usług „pod ręką”. Victoria Dom wymienia ładowarki do samochodów elektrycznych, wspólne przestrzenie rekreacyjne, place zabaw dla dzieci, a coraz częściej także strefy dla psów.

W podobnym tonie wypowiada się Inter-Bud Developer, dla którego podstawą są: duży sklep spożywczy, centrum sportowe, restauracje, paczkomaty czy bankomaty. TDJ Estate również stawia na lokale usługowe, dzięki którym najważniejsze sprawy można załatwić „po sąsiedzku”.

W dyskusji o udogodnieniach pojawia się jeden element, który zyskuje rangę luksusu, szczególnie w zurbanizowanych centrach – zieleń i jakość wykonania.

Wiśniewski wskazuje, że w inwestycjach spółki standardem są zielone dziedzińce, strefy rekreacji, place zabaw czy nawet park linearny.

Na ten aspekt zwraca też uwagę Inter-Bud Developer, podkreślając „dbałość o wysoką jakość części wspólnych, a także zieleni” oraz estetykę elewacji. To te czynniki, ich zdaniem, pozwalają odróżnić inwestycje dopracowane od „masówki” i będą coraz mocniej zyskiwać na znaczeniu.